PROJETOS DE TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO

Liderança e Gestão de Equipes Comerciais.

Orientado para: Gerentes, Supervisores.

Objetivos: Desenvolver as Habilidades de Liderança, Planejamento, Organização, Motivação e Controle de Equipes de Profissionais.

Análise de Problemas e Tomada de Decisões.

Orientado para: Gerentes e Supervisores.

Objetivo: Desenvolver as Habilidades para aplicar um Processo Racional na análise das situações do dia a dia das operações; Identificar Desvios e suas Causas; criar  Alternativas de Linhas de Ação para a prevenção e/ou correção das situações e estabelecer Critérios coerentes para a Tomada de Decisões, visando otimizar o esforço gerencial no processo de direção das operações.

Venda Consultiva.

Orientado para: Gestores de Equipes Comerciais, Vendedores, Consultores de Vendas e Representantes Comerciais.

Objetivo:  Habilitar os Profissionais de Vendas para uma atuação efetivamente 'consultiva' de forma a criar uma percepção de diferenciação junto aos seus

Clientes e a consequente Vantagem Competitiva.

Formação de Treinadores.

Orientado para: Gerentes, Supervisores e Profissionais de RH e Treinamento.

Objetivo:  Desenvolver as Habilidades para a Identificação de Necessidades; Desenvolvimento de Conteúdos; Planejamento e Produção de Materiais Didáticos e de Apoio e a Aplicação de Cursos e Seminários, visando fornecer à Organização a auto suficiência na Formação e Aperfeiçoamento de seus Recursos Humanos.

Planejamento de Vendas.

Orientado para: Gerentes, Supervisores de Vendas, Vendedores, Consultores de Vendas e Representantes Comerciais.

Objetivo: Desenvolver as Habilidades para Analisar e Interpretar o Cenário das operações de vendas; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos e construir Planos de Ação coerentes, práticos e eficazes, visando obter um instrumento concreto para a administração e o acompanhamento das operações de vendas.

Venda no Ponto de Vista do Cliente.

Orientado para: Gestores de Equipes Comerciais, Vendedores, Consultores de Vendas e Representantes Comerciais.

Objetivo:  Desenvolver as Habilidades de Planejamento e Condução de uma Entrevista ou Visita de Vendas,  Abordagem, Argumentação,

Superar Objeções e Resistências, Técnica de Perguntas e Fechamento da Venda, a partir do Ponto de Vista do Cliente.

Negociação com Grandes Clientes.

Orientado para: Gerentes de Contas, Key-Accounts, Supervisores, Vendedores, Consultores de Vendas e Representantes Comerciais.

Objetivo: Desenvolver as Habilidades para Planejar e Conduzir um processo de Negociação; Identificar os Valores Objetivos e Subjetivos de uma Proposta; fazer e obter Concessões; Fechar um Negócio e fazer o acompanhamento Pós-negociação, de forma a aumentar a Rentabilidade de cada negócio.

Projetos de Treinamento ‘in Company’.

Desenvolvemos projetos completos de Análise e  Identificação de Necessidades de Treinamento, Pesquisa e desenvolvimento de conteúdos, Organização de Programas Aplicação Direta e/ou Treinamento de Monitores Internos, visando atender às características específicas da situação dos nossos Clientes